知らなきゃ損する不動産購入方法
４．ブス・ブス・美人の法則？
女性の皆様決して怒らないで下さいね（笑）
これは私の言葉ではなく不動産業界の常套句（隠語）です。どういう法則か例えを出して説明します。
Ａ様のお探し条件が
�� 駅から１５分圏内
�� １２０�屬療效呂烹隠娃悪屬侶�物、
�� 新築の車庫つき５０００万円の４ＬＤＫ・・・ だとします。
こういうお客様を営業マンはどのような案内ルートをセッティングするかというと・・・
�� 最初に駅から徒歩２０分の新築もしくは中古を白々しく案内。
当然「これじゃ・・・」とＡ様は気に入らない。
�� ３件目にバス便の物件を案内。
度が過ぎると気分を害されてしまう。Ａ様を怒らせないことがポイント。
�� ４件目に駅から１５分圏内・土地１００�屐Γ械味庁法Γ苅坑牽伊�
５件目に２０分圏内・１３０�屐Γ苅味庁法Γ毅毅娃伊�を案内する。
そうやってＡ様を不安にさせ買えないのではないかという気持ちにさせる。こういう当て馬を使って案内する手法を不動産業界の隠語で（お客さんを）"回す"と言います。そうやってぐるぐる回し、最後にご希望より上回るオススメ物件（駅徒歩１２分圏内・土地１３０�屐Ψ�物１００�崋峺砲弔�４ＬＤＫ・新築未公開物件）をご案内したら確実にお客様は気に入り（落ち）ます。
この様に案内ルートのストーリーを作り実行することを隠語で「絵を描く」と言い、好みでない物件（ブス・ブス・ブス）と見せてがっかりさせ、最後の最後に本命（美人）を見せ感度を出す。これが不動産案内の古典的手法（ブス・ブス・美人の法則）です。（何度も言いますが私の言葉ではありません。あしからず：笑）
これだけ情報が溢れている昨今でもこの手法に引っ掛かるお客様はいます。それを白々しく演じるか、案内する車内で盛り上げてその気にさせるかは営業マン個々の問題。その演技力は各人の営業力ということになります。
このページを読む前に他社の営業マンに車で案内された方！こんな営業トーク・案内方法心覚えありませんか？
法則４
気に入らない物件を何件も案内し最後にいい物件を見せる
それが売れっ子といわれる不動産営業マンの手口
